TVer広告でECビジネスを拡大する方法｜購買につなげる戦略
【この記事のポイント】
- TVer広告を活用したECサイトの売上拡大戦略
- 認知から購買までを一気通貫で設計する方法
- 成果を最大化するターゲティングと訴求軸の考え方
- 成功事例と実践ステップを紹介
TVer広告は「テレビ×購買データ」を活用できるEC拡大ツール
TVer広告は、テレビの“信頼性”とデジタル広告の“購買データ連携”を組み合わせた新しい広告手法です。
特にECビジネスでは、ブランド想起から購買までの一連の行動を映像で促進できる点が大きな強みです。
TVer広告がEC事業に効果的な3つの理由
動画で商品理解を深めやすい
→ 使用シーン・効果・比較を直感的に伝えられる。ターゲティングが購買意欲層に絞れる
→ 年齢・性別・地域・興味関心を細かく設定可能。他媒体と連動して購買行動をトラッキングできる
→ TVer×Google広告×SNS広告などのクロスメディア戦略が可能。
実践ステップ：TVer広告で購買を増やすための流れ
① ターゲットと購買導線の設計
- 購買までの流れを「認知→比較→購入→再購入」として設計。
- 各段階に応じて動画内容を変える（例：比較段階＝他社との違い訴求）。
② クリエイティブの最適化
- 冒頭3秒で“ベネフィット”を提示。
- 商品の「使うシーン」や「変化後の体験」を具体的に見せる。
③ 計測・改善のPDCA運用
- 視聴完了率・クリック率・CVRをKPIとしてモニタリング。
- ABテストで動画内容・訴求軸・長さを定期的に改善。
成功事例：TVer広告で売上を伸ばしたEC企業
● 化粧品ECブランドA社
- 施策内容：TVer広告×LINE広告の連携配信
- 成果：サイト流入数・CVR向上効果
● 健康食品EC企業B社
- 施策内容：テレビCMからTVer広告へリターゲティング
- 成果：初回購入率・リピート率向上効果
● ファッションEC企業C社
- 施策内容：ブランドストーリーを訴求した短尺動画配信
- 成果：新規顧客の購買単価向上効果
まとめ
TVer広告は「認知→購買→再購入」の各フェーズを映像で一貫して設計できる唯一のテレビ系広告媒体です。
購買データと動画訴求を掛け合わせることで、ECサイトの売上最大化に直結する運用が可能です。
よくある質問（FAQ）
Q1. ECサイトでもTVer広告の配信は可能ですか？
A. はい。WebサイトやLPへの誘導を目的とした配信設計が可能です。
Q2. 商品数が多い場合、どのように訴求すべき？
A. 主力商品に絞って訴求軸を明確にし、シリーズ化して配信するのがおすすめです。
Q3. 購買データとの連携はどのように行いますか？
A. Google広告やSNS広告とのデータ連携により、購買行動の追跡・分析が可能です。
Q4. TVer広告の効果測定はどの指標を見ればよい？
A. 視聴完了率・サイト流入率・CVR（コンバージョン率）を重視します。
Q5. 他媒体と併用した方が良いですか？
A. はい。TVer広告単体よりもSNSや検索広告と連携させることで、購買導線を強化できます。
