「なんとなく配信している」では成果につながらない

TVer広告はスキップ不可・完全視聴型の強みを持ち、テレビとデジタルの利点を掛け合わせた注目の広告媒体です。しかし、出稿後の運用において成果指標を把握していなければ、せっかくの投資も無駄になりかねません。

結論として、TVer広告では「CTR」「完視聴率」「CVR」の3つの指標を重視し、各フェーズでの広告パフォーマンスを評価・改善することが効果最大化へのカギとなります。

なぜCTR・完視聴率・CVRが重要なのか？

TVerは他の動画プラットフォームと違い「スキップ不可＝最後まで見られる」という特徴を持ちます。そのため、単なる再生回数ではなく、ユーザーの行動や興味の変化を数値で可視化することが重要になります。

各指標は以下のように役割が異なります：

• CTR（Click Through Rate）：広告をクリックしたユーザーの割合
• 完視聴率：動画広告を最後まで見た割合
• CVR（Conversion Rate）：視聴後に問い合わせ・申込などアクションをした割合

この3つを正しくモニタリングすることで、「どこで離脱が起きているのか」「なぜ成果につながらないのか」を可視化し、PDCAを回せるようになります。

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成果指標①：CTR（クリック率）

● 指標の定義

CTR＝（クリック数 ÷ インプレッション数）× 100
広告に接触した人のうち、どれくらいの人がリンクなどをクリックしたかを示す数値です。

● TVer広告での見え方

• 通常のWeb広告よりはやや低い傾向（動画視聴目的のため）
• 参考目安：0.1%〜0.3%程度が平均的

● 改善のポイント

• クリエイティブに「動詞」「特典」「問いかけ」を入れる
• ボタン風CTA表示やナレーションで誘導する
• モバイル表示を意識したレイアウトにする

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成果指標②：完視聴率

● 指標の定義

完視聴率＝（最後まで視聴された再生数 ÷ 総再生数）× 100
TVer広告において最も重視される「広告の伝達力」を測る指標です。

● TVer広告での見え方

• 6秒CM：95〜99%  
• 15秒CM：85〜95%  
• 30秒CM：70〜85%

● 改善のポイント

• 冒頭0.5秒で「誰向けか」を明示
• 映像・音・テンポで飽きさせない構成
• メッセージを1つに絞り、余計な要素を削る

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成果指標③：CVR（コンバージョン率）

● 指標の定義

CVR＝（コンバージョン数 ÷ クリック数）× 100
「どれだけのユーザーが視聴後に行動を起こしたか」を示す指標です。

● TVer広告での見え方

• 配信目的や業種によるが、0.1〜0.5%が一般的
• 商品単価が高い場合や比較検討が必要な商材は低めに出やすい

● 改善のポイント

• LP（ランディングページ）の設計を見直す  
• CTAボタンやフォームの配置最適化  
• 広告の訴求内容とLPの整合性を持たせる

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成果指標の関係性を理解して改善を回す

以下は、複数の成果指標が絡み合うケースにおける改善方針の一例です。

🧩 ケース①：CTR低い × 完視聴率高い

• 起きていること：興味は持たれているが行動に結びついていない
• 改善アクション：CTA誘導の明確化・クリエイティブ改善

🧩 ケース②：完視聴率低い × CVRも低い

• 起きていること：冒頭で離脱 or 記憶に残っていない
• 改善アクション：冒頭設計・動画構成の見直し

🧩 ケース③：CTR高い × CVR低い

• 起きていること：興味はあるがLPで離脱している
• 改善アクション：LP改善・訴求と導線の一致

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最後に｜TVer広告の成功は「数値管理力」で決まる

どれほど良い動画をつくっても、「成果につながったのか？」がわからなければマーケティングとしては失敗です。
TVer広告では、配信レポートでこれらの指標が可視化されます。配信するだけでなく、数字を見て改善をかけ続けられる設計こそが、安定したパフォーマンスを生む秘訣です。
成果を出すTVer広告運用は、“分析”と“改善”を積み重ねた先にあるといえるでしょう。