TVer広告でECビジネスを拡大する方法｜購買につなげる戦略
【この記事のポイント】
- ECビジネスとTVer広告の相性を理解
- 動画による購買促進の仕組みを解説
- データ活用とターゲティングの実践例
- 成果を最大化するクリエイティブ設計のコツ
結論：TVer広告は「ブランド訴求×購買促進」を両立できる
TVer広告は、テレビ的な信頼感とデジタル広告の分析性を兼ね備え、
ECビジネスの売上向上に直結する広告手法です。
視聴者が番組視聴中に自然な形で商品を認知し、そのまま購買導線へ移行できる点が強みです。
購買行動の“入り口”に動画を置くと成果が変わる
動画広告は「記憶に残る接点」を作り、ECサイト訪問前の心理的ハードルを下げます。
特にTVer広告は、購買意欲の高いユーザーに効率的にリーチできる点が特徴です。
ECビジネスにおけるTVer広告の主な強み
- 信頼感：テレビコンテンツ内での広告表示により、安心感を訴求できる
- ターゲティング精度：年齢・性別・興味関心・エリアなど細かく設定可能
- データ分析：視聴完了率・クリック率などのKPIを基に最適化が可能
- クロスチャネル連携：SNS・リスティング広告との併用で購買導線を強化
実践法：TVer広告で購買を促す3つのステップ
① 認知フェーズ：ブランドを印象づける動画構成
- 商品特徴を30秒以内で伝える
- 冒頭3秒でブランドロゴ・ベネフィットを提示
- 感情に訴える映像演出で“記憶”に残す
② 比較検討フェーズ：興味を持った層への再アプローチ
- 再配信設定（リターゲティング）を活用
- 視聴完了率の高いユーザーへ追従広告を出稿
- SNS広告やGoogle広告と併用してコンバージョンを補完
③ 購買フェーズ：行動を促す明確なCTA設計
- 「今すぐ購入」「限定キャンペーン」など具体的なオファーを設置
- 動画終了画面やクリックエリアをECサイトリンクへ誘導
- 配信終了後も、TVerデータを用いてCV分析を実施
成果を最大化するための3つのポイント
1. 動画のストーリー性を高める
ただの商品説明ではなく、“共感”を生むストーリーを入れることで購買率が上昇。
2. ターゲティングを細分化する
例：20代女性×美容関心／30代男性×家電興味 などで広告訴求を最適化。
3. 配信データを分析してPDCAを回す
視聴完了率・CTR・CVRの推移を可視化し、動画や配信枠を継続的に改善。
事例イメージ：TVer広告でECサイト売上を120％アップ
ある美容系ECブランドでは、TVer広告で「ブランドムービー＋購入誘導動画」を組み合わせた結果、
- ブランド検索数：1.8倍
- ECサイト訪問率：1.5倍
- 購入率：1.3倍
に改善。
動画を入口にしたクロスチャネル設計が、売上増加に大きく寄与しました。
このような活用が想定されます。
まとめ
TVer広告は、ECビジネスの“売れる仕組み”をつくる有力な手段です。
動画による感情訴求と、配信データに基づく最適化を組み合わせることで、
新規顧客獲得からリピート購入までを一貫して支援できます。
テレビCMの信頼感とデジタル広告の柔軟性を両立できるTVer広告は、
今後のECマーケティング戦略の中心となるでしょう。
よくある質問（FAQ）
Q1. ECサイトへの誘導は可能ですか？
A. 可能です。動画終了画面にリンクを設け、ユーザーを直接ECサイトに誘導できます。
Q2. 購買データと連携して分析できますか？
A. はい。GA4などの解析ツールと連携し、動画視聴から購入までの経路分析が可能です。
Q3. 少額予算でも運用できますか？
A. エリアや期間を限定すれば、数十万円規模からでも十分に効果が期待できます。
Q4. どんな商材がTVer広告に向いていますか？
A. 美容・健康食品・アパレル・家電・生活雑貨など、映像訴求に向いた商材が特に効果的です。
Q5. 他の広告媒体との違いは？
A. テレビ的信頼感×デジタル精度を両立し、他媒体より高いブランド想起率を実現できます。
