BtoB企業でも成果！TVer広告で無形商材を伸ばす方法
【この記事のポイント】
- 無形商材でもTVer広告が機能する3つの理由を整理
- SaaS／コンサル／人材サービスの成功事例を紹介
- クリエイティブ設計とリード導線作りのコツを解説
- クロスメディア展開でROIを高める運用フローを提示
- KPI設計とPDCAサイクルの回し方を具体例で紹介
1. 無形商材とTVer広告の相性が良い理由
信頼感のある番組環境
- 民放局の番組内で配信されるため、BtoB商材でも安心感を訴求
- テレビ視聴の延長線上にあるため、決裁者世代にも届きやすい
デジタル計測とのハイブリッド
- インプレッション／VTR／ブランド想起を可視化
- 商談予約フォームや資料請求までを計測しやすい
地域・業種セグメント
- 業種や職種に合わせたセグメント配信で無駄打ちを防げる
2. 成功事例①：SaaS企業のリード創出
- 課題：インサイドセールス部門のリード不足
- 施策：業種セグメント + 30秒How-to動画
- 結果：リード数と商談化率がともに向上
ポイント
- 課題提起→解決策→CTA の3ステップ構成
- LP へ遷移後、ホワイトペーパーで情報を深掘り
3. 成功事例②：コンサルティング会社の信頼獲得
- 課題：サービスの無形性ゆえに差別化が難しい
- 施策：代表インタビュー形式の60秒ブランディング動画
- 結果：指名検索数・問い合わせ数が増加
ポイント
- 専門家の顔を出して信頼を可視化
- TV番組的な演出で“権威性”を演出
4. 成功事例③：人材サービスの母集団形成
- 課題：新卒採用向けの母集団が不足
- 施策：学生向けキャリア応援コンテンツの15秒CM
- 結果：エントリー率が向上し、採用コストを削減
ポイント
- 志望動機を想起させるストーリー仕立て
- QRコードでスマホからエントリーフォームへ誘導
5. クリエイティブ設計と導線づくり
- イントロ5秒で課題を提示
- 中盤でソリューションを映像＋テロップで説明
- ラスト3秒でCTA（資料請求・デモ申込など）を明示
6. クロスメディア展開のベストプラクティス
- TVer広告 × 検索広告：指名検索を逃さず獲得
- TVer広告 × LinkedIn広告：BtoBターゲットを多層でカバー
- TVer広告 × メールマーケ：資料DL後のナーチャリング
7. KPI設計とPDCAサイクル
- ＜認知フェーズ＞：インプレッション・VTR
- ＜検討フェーズ＞：指名検索→LP滞在時間
- ＜獲得フェーズ＞：資料請求・商談化率
PDCA：
- 1週目：配信開始→ヒートマップで導線確認
- 2〜4週目：ターゲット・クリエイティブをABテスト
- 5週目以降：成果クリエイティブに予算を寄せる
よくある質問
- Q. 無形商材でも動画の訴求ポイントは？
A. 課題→解決策→ベネフィットの3ステップが有効です。 - Q. チャンネル連携のコツは？
A. TVer広告で認知→検索広告で指名検索を確保→メールでナーチャリング、の流れがおすすめです。 - Q. 効果の判定は？
A. 指名検索数と資料請求数の増加を主要KPIに設定します。
