BtoB企業でも成果！TVer広告で無形商材を伸ばす方法
【この記事のポイント】
- 無形商材でもTVer広告が機能する3つの理由を整理
- SaaS／コンサル／人材サービスの成功事例を紹介
- クリエイティブ設計とリード導線作りのコツを解説
- クロスメディア展開でROIを高める運用フローを提示
- KPI設計とPDCAサイクルの回し方を具体例で紹介
1. 無形商材とTVer広告の相性が良い理由
信頼感とデータドリブンの両立
- 民放局番組内で配信されるため安心感が高い
- オンライン計測によりインプレッションからCVまで可視化
セグメント配信で無駄打ちを防止
- 都道府県・業種・職種でターゲティング可能
- 限られた予算でもリーチ効率を最大化
決裁者世代へリーチしやすい
- テレビ視聴に近い体験のため、管理職・経営層にも届きやすい
2. 成功事例①：SaaS企業のリード創出
- 課題：インサイドセールス向けリードが不足
- 施策：業種セグメント＋30秒How-to動画を配信
- 結果：資料請求と商談化率が改善
成功ポイント
- 課題→解決→CTA の3ステップ構成
- LPでホワイトペーパーを提供し情報深掘り
3. 成功事例②：コンサルティング会社の信頼獲得
- 課題：サービスの無形性ゆえ差別化が難しい
- 施策：代表インタビュー形式60秒ブランディング動画
- 結果：指名検索と問い合わせ数が増加
成功ポイント
- 専門家の顔を出し、権威性を演出
- テレビ番組風の演出で信頼を強化
4. 成功事例③：人材サービスの母集団形成
- 課題：新卒採用向けエントリー数が不足
- 施策：学生向けキャリア応援15秒CM＋QRコード誘導
- 結果：エントリー率が向上し、採用コストを削減
成功ポイント
- ストーリー仕立てで志望動機を想起
- スマホで即行動できる導線設計
5. クリエイティブ設計と導線づくり
- 冒頭5秒で課題・ターゲットを明示
- 中盤でソリューションとベネフィットを可視化
- ラスト3秒でCTA（資料DL・デモ申込など）を強調
6. クロスメディア展開のベストプラクティス
- TVer広告 × 検索広告：指名検索を確実にキャッチ
- TVer広告 × SNSリターゲティング：視聴者を再接触しCVへ導く
- TVer広告 × メールマーケ：資料DL後の育成フローを自動化
7. KPI設計と運用フロー
認知フェーズ
- 主な指標：インプレッション数、VTR（完視聴率）
- 目標水準：VTR 70％以上を目安に設定
興味フェーズ
- 主な指標：LP滞在時間、クリック率
- 目標水準：遷移率 3％以上を目安に設定
行動フェーズ
- 主な指標：資料請求・商談件数
- 目標水準：キャンペーン期間内で達成したい具体的数値を設定
PDCA例
- 週次：VTR・クリック率を確認しクリエイティブABテスト
- 隔週：ターゲティングセグメントを微調整
- 月次：ブランド想起アンケートでストーリー構成を改善
よくある質問
無形商材でも動画の訴求ポイントは？
課題→解決策→ベネフィットの順で構成すると効果的です。チャンネル連携のコツは？
TVer広告で認知→検索広告で指名検索を確保→メールでナーチャリング、の流れがおすすめです。効果の判定は？
指名検索数と資料請求数の増加を主要KPIに設定します。
