採用難時代にTVerで攻める！中小企業の動画リクルート戦略
【この記事のポイント】
- TVer広告が採用マーケティングに向く3つの理由
- 中小企業が抱える採用課題を動画で解決するステップ
- 成功事例：製造業／ITベンチャー／飲食チェーンの母集団形成
- クリエイティブ設計と応募導線づくりのポイント
- KPI設計と運用フローを具体的に紹介
1. なぜ今、中小企業採用にTVer広告なのか？
1.1 求職者の情報収集行動が“動画ファースト”へ
- 学生・若手社会人は就活情報を動画で検索
- 文字情報より職場の雰囲気が伝わりやすい
1.2 テレビ品質の信頼感
- 民放番組枠で配信 → ブランド力の薄い中小企業でも安心感を付与
1.3 地域・属性セグメントで無駄打ち削減
- 都道府県 × 年齢 × 学歴 など柔軟に配信ターゲットを設定
2. 中小企業の採用課題と動画リクルートの解決策
課題 | 動画訴求の解決策 |
|---|---|
認知度が低く応募数が少ない | 社員インタビューで社風を可視化し興味を喚起 |
入社後のミスマッチ | 仕事の1日密着動画でリアルを伝え離脱を防止 |
採用コスト高騰 | LP直帰率の低下→CVR向上で媒体掲載費を抑制 |
3. 成功事例①：地方製造業の技能職採用
- 施策：工場見学ツアー風の30秒CMを地元エリアへ配信
- 結果：応募数増加、採用単価 削減
- ポイント：作業風景＋社員インタビューで安心感を訴求
4. 成功事例②：ITベンチャーのエンジニア採用
- 施策：リモートワーク環境・技術スタックを紹介する15秒動画
- 結果：応募者の技術マッチ率向上／面接辞退率減少
- ポイント：“挑戦できる環境”を冒頭5秒で訴求
5. 成功事例③：飲食チェーンのアルバイト募集
- 施策：学生スタッフの1日密着動画＋QRコード応募導線
- 結果：求人媒体経由より応募単価削減
- ポイント：先輩のリアルな声で「働きやすさ」を演出
6. クリエイティブ設計と導線づくり
- 冒頭5秒で職種・魅力を明示
- 中盤で仕事内容・福利厚生を映像化
- ラスト3秒で“応募はこちら”CTA＋QRコード
7. KPI設計と運用フロー
認知フェーズ
- 指標：インプレッション／完視聴率 (VTR)
- 目標：VTR 70％以上
興味フェーズ
- 指標：LP遷移率／滞在時間
- 目標：遷移率 3％以上
行動フェーズ
- 指標：応募数／面接設定率
- 目標：媒体比較で応募単価を30％削減
PDCA例
- 週次：VTR・クリック率をチェックし動画ABテスト
- 隔週：ターゲットセグメント微調整
- 月次：応募質を分析しクリエイティブ改編
よくある質問
- Q. 予算はどれくらい必要？
地域限定・職種特化なら月20〜30万円からテスト可能。 - Q. 動画制作は必須？
スマホ撮影＋簡易編集でも十分。プロの再編集で品質向上が望ましい。 - Q. 効果測定はどうする？
応募フォームCVと面接設定数を主要KPIに設定し運用。
